Para alcançar os resultados desejados com sua estratégia de conteúdo, é crucial atingir o público certo. No entanto, com tantas opções de canais de distribuição, pode ser difícil saber onde investir seus esforços, especialmente quando o objetivo é maximizar recursos e obter o melhor retorno sobre o investimento (ROI). Então, como escolher os canais adequados para sua estratégia de conteúdo? Estamos aqui para ajudar.
6 Passos para Escolher os Canais de Distribuição Ideais
Escolher os canais de distribuição certos não deve ser baseado em suposições. É necessário adotar uma abordagem estratégica que permita identificar o que realmente funcionará para o seu negócio e garantir que você obtenha os resultados esperados. Veja como fazer isso:
1) Defina o seu objetivo
O ponto de partida não são os canais em si, mas sim o objetivo que você deseja alcançar. Pergunte-se: qual é a sua meta?
- Aumentar o engajamento?
- Aumentar sua base de seguidores?
- Gerar tráfego para o site?
Documentar essas metas é fundamental para que todos na equipe estejam alinhados. Quanto mais claro for o objetivo, mais fácil será escolher os canais apropriados.
Dica: Seja específico ao definir suas metas. Por exemplo, “Aumentar a conscientização” é vago. Em vez disso, defina algo mais concreto, como “Conseguir 10.000 seguidores no Twitter”.
2) Conheça o seu público
Independente de ser uma empresa B2B ou B2C, entender profundamente quem é o seu público-alvo é essencial. Saber quem são, o que precisam e como o seu produto ou serviço resolve seus problemas será decisivo para a escolha de canais e formatos de conteúdo.
Informações importantes sobre o público-alvo:
- Faixa etária
- Gênero
- Localização geográfica
- Dores e necessidades
- Objetivos pessoais ou profissionais
Essas informações ajudam a determinar onde o público consome conteúdo, seja nas redes sociais, blogs, ou outras plataformas. Isso também auxilia na escolha dos formatos de conteúdo que mais atraem esse público, como vídeos ou imagens.
Dica: Criar personas detalhadas para o seu público facilita a execução de uma estratégia de conteúdo eficaz. Se necessário, revise suas personas periodicamente.
VEJA TAMBÉM: A Importância da Consistência no Branding: Mantenha-se Coerente
3) Identifique os seus canais
Agora que você conhece seu público, é hora de selecionar os canais certos. Basicamente, existem três tipos de canais de distribuição:
- Canais próprios (controlados): Sites, blogs, newsletters e perfis de mídia social da sua empresa, onde você tem total controle sobre o conteúdo e a mensagem.
- Mídia ganha: Distribuição orgânica que vem de terceiros, como quando influenciadores ou clientes compartilham seu conteúdo. Esse tipo de mídia é vantajosa porque dá credibilidade à sua marca.
- Mídia paga: Aqui, você paga para promover seu conteúdo em plataformas como Facebook, Google Ads ou parcerias com influenciadores.
Dica: Realizar uma análise da concorrência pode ser útil para identificar oportunidades de distribuição que você ainda não explorou.
VEJA TAMBÉM: Estratégias de Branding para Startups: Construindo uma Identidade Forte
4) Priorize seus canais
Mesmo que houvesse infinitos recursos, seria necessário concentrar esforços em canais que ofereçam maior ROI. Faça uma pesquisa detalhada para identificar quais plataformas serão mais eficazes com base em três fatores:
- Alcance: Onde o seu público está? Se você é uma empresa B2B, LinkedIn pode ser mais útil do que o Instagram, por exemplo.
- Orçamento: Qual é a verba disponível para campanhas? Algumas plataformas, como LinkedIn, costumam ser mais caras, mas podem trazer resultados melhores dependendo do público.
- Tempo: Considere quanto tempo será necessário para gerenciar as campanhas em cada plataforma. Algumas redes, como Twitter, demandam uma frequência maior de postagens.
Dica: Evite tentar dominar todas as redes sociais ao mesmo tempo. Concentre-se em um ou dois canais e expanda conforme for ganhando tração.
5) Estabeleça uma abordagem de medição
Para garantir que seus esforços estão dando resultado, é importante medir o progresso em relação às suas metas iniciais. Defina quais métricas serão analisadas e use-as para ajustar sua estratégia ao longo do tempo.
6) Teste e ajuste
A fase de testes é fundamental para refinar sua estratégia. Execute campanhas de teste em diferentes canais e compare os resultados. Isso fornecerá informações valiosas sobre o que funciona melhor para sua marca. Um bom período de teste é de pelo menos um mês, permitindo tempo suficiente para ajustes e otimizações.
Dica: Reserve uma pequena parte do orçamento para contingências, assim, se algo não funcionar, você tem espaço para manobras e otimizações.
Conclusão
A escolha dos canais de distribuição certos pode ser a chave para o sucesso da sua estratégia de conteúdo. Lembre-se de que a jornada não termina na implementação: monitorar, ajustar e melhorar continuamente é essencial. Seja paciente, tenha um plano claro e, se necessário, conte com parceiros para otimizar seus esforços. A combinação certa de estratégia e execução vai garantir que você atinja as pessoas certas, no momento certo, da maneira mais eficiente.
